Verkostoituminen ilman kiusaantumista

Lyhyesti

Verkostoituminen ei ole itsensä myymistä. Suomalaisittain se on aitoa kiinnostusta toisen työhön ja valmiutta auttaa molempiin suuntiin.

Kontakteilla on väliä. Työ- ja elinkeinoministeriön kolumnin mukaan lähes neljänneksessä rekrytoinneista tärkein ilmoituskanava ovat työntekijöiden kontaktit.

Tässä oppaassa saat pienet askeleet, viestipohjan kahvitapaamiseen, kysymyslistan ja hissipuheen pohjan. Ne toimivat myös silloin, kun small talk tuntuu vaikealta.

Verkostoituminen suomalaisittain

Kiinnostusta, ei kauppaamista

Moni jättää verkostoitumisen väliin, koska se tuntuu tungettelulta. Suomalaisessa työelämässä toimii parhaiten suora ja vaatimaton tapa. Et pyydä työpaikkaa, vaan kysyt neuvoa ja kerrot, mitä etsit.

Hyvä verkostoituminen näyttää tältä:

• kysyt, miten toisen työ oikeasti sujuu
• kuuntelet enemmän kuin puhut
• kerrot lyhyesti, mitä osaat ja mitä etsit
• tarjoat itse jotain, vaikka vinkin tai kiitoksen
• pidät yhteyttä myöhemminkin, et vain hädän hetkellä

Miksi se kannattaa

Kaikki työpaikat eivät näy ilmoituksina. Työ- ja elinkeinoministeriön kolumnissa 23.9.2025 todetaan, että ihmisten välisten kontaktien painoarvo työnsaannissa on yhä merkittävä. Piilotyöpaikoista kerrotaan lisää oppaassa 2.2.

Kun joku tuntee sinut, hän voi muistaa sinut, kun tarve syntyy. Usein kyse on pienestä vinkistä: "Kannattaa laittaa viestiä tälle henkilölle."

Introverttina pienin askelin

Sinun ei tarvitse kiertää isoja tilaisuuksia. Moni hiljaisempi ihminen on vahvimmillaan kahdenkeskisessä keskustelussa. Se on verkostoitumisen tehokkain muoto.

• Aloita kirjallisesti. Viestin voit muotoilla rauhassa, ja vastaanottaja vastaa silloin kun ehtii.
• Valitse kahdenkeskinen keskustelu. Kahvi tai 20 minuutin videopuhelu on helpompi kuin cocktail-tilaisuus.
• Aseta pieni tavoite. Yksi uusi yhteydenotto viikossa riittää hyvin alkuun.
• Valmistaudu. Kirjoita etukäteen kolme kysymystä ja oma hissipuheesi.
• Lepää välillä. Sovi itsellesi palautumisaika tapaamisten jälkeen.

Viikkorytmin suunnitteluun saat apua oppaasta 1.4.

Verkoston kartta ja kahvitapaaminen

Piirrä verkostosi kartta

Sinulla on luultavasti laajempi verkosto kuin arvaat. Ota paperi ja kirjoita keskelle oma nimesi. Lisää ympärille ihmisiä eri elämänalueilta.

• Vahvat siteet: läheiset ystävät, perhe, nykyiset ja entiset lähityökaverit.
• Heikot siteet: entiset opiskelukaverit, harrastusten tutut, naapurit, vanhat esihenkilöt, liiton tai yhdistyksen jäsenet.

Vahvat siteet tuntevat sinut hyvin ja tukevat. Heikot siteet liikkuvat usein eri piireissä kuin sinä. Siksi heiltä voi tulla tietoa, jota lähipiirisi ei tavoita.

Merkitse kartalle, kuka työskentelee kiinnostavalla alalla tai organisaatiossa. Valitse heistä kolme, joille kirjoitat ensimmäisenä.

Näin pyydät kahvitapaamista

Informaatiohaastattelu on lyhyt keskustelu, jossa kysyt toisen työstä ja alasta. Pyyntö kannattaa pitää lyhyenä ja helppona hyväksyä.

Hei Anna,

löysin sinut [yhdistyksen / yhteisen tutun / LinkedInin] kautta. Olen siirtymässä [ala]-tehtäviin ja haluaisin kuulla, millaista työ [organisaatio]ssa käytännössä on.

Ehtisitkö 20 minuutin kahville tai videopuheluun lähiviikkoina? En pyydä työpaikkaa, vaan haluan oppia alasta.

Kiitos jo etukäteen! Terveisin, [nimi ja puhelinnumero]

Jos vastausta ei kuulu, voit muistuttaa kerran noin viikon päästä. Sen jälkeen anna asian olla.

Mitä kysyt

Valitse näistä muutama. Pidä kiinni sovitusta ajasta.

1. Millainen on tavallinen työviikkosi?
2. Mikä työssäsi on parasta ja mikä haastavinta?
3. Mitä osaamista alalla tarvitaan nyt ja lähivuosina?
4. Miten itse päädyit nykyiseen tehtävääsi?
5. Miten alan työpaikat yleensä täyttyvät?
6. Mitä tekisit minun asemassani seuraavaksi?
7. Kenen muun kanssa minun kannattaisi jutella?

Viimeinen kysymys on tärkein. Se kasvattaa verkostoasi luontevasti.

Kiitos ja yhteydenpito

Lähetä kiitos samana tai seuraavana päivänä. Mainitse yksi asia, joka jäi mieleen. Kun olet toiminut neuvon pohjalta, kerro siitä myöhemmin lyhyesti.

Kiitos eilisestä! Erityisesti vinkki [asia] oli minulle hyödyllinen. Otin jo yhteyttä [henkilö], jota suosittelit.

Merkitse ylös, kenen kanssa olet puhunut ja milloin. Muutaman kuukauden välein voit jakaa kuulumisia tai hyödyllisen artikkelin.

Hissipuhe, tilaisuudet ja oma antaminen

Hissipuhe 30 sekunnissa

Hissipuhe on lyhyt vastaus kysymykseen "Mitä sinä teet?". Siitä on apua tilaisuuksissa ja kahvitapaamisen alussa. Omien vahvuuksien sanoittamiseen saat apua oppaista 1.1 ja 1.2.

Pohja:

1. Kuka olet ja mitä olet tehnyt.
2. Mikä on vahvuutesi tai esimerkki onnistumisesta.
3. Mitä etsit nyt.
4. Kysymys tai pyyntö toiselle.

Esimerkki, keksitty henkilö: Marja, 54, siirtyy pankin asiakaspalvelusta sote-alan hallintoon.

"Olen Marja ja työskentelin 20 vuotta pankin asiakaspalvelussa. Vahvuuteni on rauhallinen ongelmanratkaisu hankalissakin tilanteissa. Nyt etsin hallinnollisia tehtäviä hyvinvointialueelta. Tiedätkö, kuka siellä vastaa asiakasohjauksesta?"

Harjoittele puhetta ääneen muutaman kerran. Sen ei tarvitse kuulostaa ulkoa opetellulta.

Missä tapaat uusia ihmisiä

• Alumniyhdistykset: oppilaitosten alumnitapahtumat ja -verkostot.
• Ammattiliitot: jäsentilaisuudet, koulutukset ja paikallisosastot.
• Meetupit: alan vapaamuotoiset tapaamiset, usein illalla ja maksuttomia.
• Yhdistykset: ammatilliset ja harrastusyhdistykset.
• Vapaaehtoistyö: näytät osaamisesi käytännössä ja tutustut ihmisiin luontevasti.

Tilaisuudessa riittää, että juttelet kahden tai kolmen ihmisen kanssa. Sopikaa jatkosta, jos keskustelu oli antoisa.

LinkedIn ja anna myös itse

LinkedIn on kätevä tapa ylläpitää yhteyksiä ja kirjoittaa ensimmäinen viesti. Profiilin rakentamisesta kerrotaan oppaassa 5.1. Kun olet valmis lähestymään työnantajaa suoraan, katso opas 5.3.

Verkosto toimii molempiin suuntiin. Voit antaa paljon ilman isoja panostuksia:

• jaa työpaikkailmoitus tutulle, jolle se sopii
• esittele kaksi ihmistä, joiden kannattaisi tuntea toisensa
• kommentoi tai kiitä toisen julkaisua
• auta jossakin, missä olet itse hyvä

Tilanne ja mitä sanot

Tarkistuslista

• Piirsin verkostoni kartan ja merkitsin vahvat ja heikot siteet.
• Valitsin kolme ihmistä, joille kirjoitan ensimmäisenä.
• Muokkasin viestipohjasta oman version kahvitapaamisen pyyntöön.
• Valitsin 5–7 kysymystä informaatiohaastatteluun.
• Kirjoitin ja harjoittelin 30 sekunnin hissipuheen.
• Löysin ainakin yhden tilaisuuden, alumniverkoston tai yhdistyksen.
• Lähetän kiitosviestin jokaisen tapaamisen jälkeen.
• Pidän listaa yhteydenotoista ja sovin itselleni viikkotavoitteen.
• Mietin, miten voin itse auttaa verkostoani.

Lähteet

• Valtioneuvosto / Työ- ja elinkeinoministeriö: Työpaikkoja on piilossakin (kolumni 23.9.2025)