Piilotyöpaikat ja avoin hakemus

Lyhyesti

Kaikkia työpaikkoja ei ilmoiteta julkisesti. Osa täytetään tuttujen kautta, osa avoimilla hakemuksilla ja osa ennen kuin ilmoitusta ehditään edes kirjoittaa.

Tämä on hyvä uutinen. Sinun ei tarvitse odottaa ilmoitusta, vaan voit itse ottaa yhteyttä työnantajiin, jotka kiinnostavat sinua.

Tässä oppaassa käymme läpi, mistä piilotyöpaikat löytyvät, miten kirjoitat lyhyen avoimen hakemuksen ja miten pidät yhteydenotot järjestyksessä. Julkisten ilmoitusten hakemisesta kerrotaan oppaassa 2.1.

Mitä piilotyöpaikat ovat ja miksi niitä on

Piilotyöpaikka on tehtävä, jota ei ilmoiteta avoimesti työpaikkasivustoilla. Se täytetään esimerkiksi suosittelun, avoimen hakemuksen tai yrityksen omien kontaktien kautta.

Mitä luvut kertovat

Työ- ja elinkeinoministeriön alivaltiosihteeri Elina Pylkkänen kirjoitti aiheesta kolumnin syyskuussa 2025. Sen mukaan julkiseen työnvälitykseen eli Työmarkkinatorille ilmoitetaan vain 40 prosenttia työpaikoista.

Kolumnin mukaan "lähes neljänneksessä rekrytointeja tärkein ilmoituskanava ovat entisten tai nykyisten työntekijöiden kontaktit". Lisäksi "noin seitsemää prosenttia täytetyistä työpaikoista ei ole ilmoitettu missään kanavassa avoimeksi".

Kolumnissa todetaan myös, että avoimilla hakemuksilla täytettävien paikkojen osuus on taantuman aikana kaksinkertaistunut. Avoin hakemus ei siis ole turha yritys, vaan yksi tavallinen tie töihin.

Miksi työnantaja ei ilmoita

Rekrytointi vie aikaa ja maksaa. Siksi työnantaja katsoo usein ensin, löytyykö sopiva ihminen omasta verkostosta tai aiemmin tulleista hakemuksista.

Moni pienyritys ei myöskään tiedä tarkalleen, ketä tarvitsee. Kun oikea ihminen ottaa yhteyttä oikeaan aikaan, tehtävä voi syntyä keskustelun pohjalta.

Et ole yksin, jos piilotyöpaikat tuntuvat vierailta. YTK:n jäsenkyselyssä keväällä 2026 vain 8 prosenttia vastaajista kertoi tuntevansa ne hyvin ja hyödyntävänsä niitä aktiivisesti.

Näin löydät piilotyöpaikat

Piilotyöpaikkoja ei etsitä hakusanalla. Niitä etsitään seuraamalla yrityksiä ja puhumalla ihmisten kanssa.

Tee kohdeyrityslista

Kirjoita ylös 10–20 työnantajaa, joissa haluaisit työskennellä. Mieti ensin, mitä osaat ja millaista työtä haluat. Vahvuuksien tunnistamisessa auttaa opas 1.1.

Hyviä kysymyksiä listan tekoon:

• Missä yrityksissä osaamistasi tarvitaan, vaikka ala olisi eri?
• Ketkä ovat entisen työnantajasi asiakkaita, kilpailijoita tai yhteistyökumppaneita?
• Mitkä yritykset toimivat kotiseudullasi tai etätyön päässä?

Alanvaihtajalle sama osaaminen voi sopia yllättävän moneen paikkaan. Lue lisää oppaasta 8.3.

Seuraa uutisia ja kasvun merkkejä

Uutiset kertovat usein ennen ilmoituksia, että yrityksessä tapahtuu jotain. Kun yritys kasvaa tai muuttuu, se tarvitsee pian uusia ihmisiä.

Seuraa näitä merkkejä:

• yritys saa rahoitusta tai voittaa ison hankkeen
• yritys avaa uuden toimipisteen tai tehtaan
• yritys ostaa toisen yrityksen tai yhdistyy
• yritykseen nimitetään uusi johtaja tai esihenkilö
• kaupparekisteriin tulee muutoksia, esimerkiksi uusi toimiala tai toimipaikka.

Nimitysuutinen on hyvä vihje. Uusi esihenkilö kokoaa usein tiimiään, ja hänen edeltäjänsä tehtävä voi vapautua.

Käytä verkostoa

Verkostosi on isompi kuin luulet. Siihen kuuluvat entiset kollegat, esihenkilöt, asiakkaat, opiskelukaverit, naapurit ja harrastusten ihmiset.

Kerro avoimesti, että etsit työtä ja millaista. Pyydä mieluummin neuvoa tai vinkkiä kuin suoraan työpaikkaa, koska siihen on helpompi vastata.

Yli 50-vuotiaalla on usein laaja verkosto vuosien ajalta. Sen hyödyntämisestä kerrotaan lisää oppaassa 8.5.

LinkedIn, tapahtumat ja henkilöstöpalvelut

LinkedInissä voit seurata kohdeyrityksiäsi ja etsiä niiden esihenkilöitä yrityksen sivun Ihmiset-osiosta. Profiilin kuntoon laittamisesta kerrotaan oppaassa 5.1.

Rekrytointitapahtumissa, messuilla ja alan seminaareissa pääset puhumaan työnantajien kanssa kasvokkain. Lyhyt keskustelu jää mieleen paremmin kuin sähköposti.

Henkilöstöpalveluyritykset tekevät suorahakua, eli ne etsivät tekijöitä myös ilmoittamatta. Rekisteröidy niiden palveluihin ja pidä CV:si ajan tasalla, jotta sinut löydetään.

Avoin hakemus ja yhteydenotto

Avoin hakemus on hakemus, jonka lähetät ilman avointa paikkaa. Sen tavoite on päästä keskustelemaan.

Milloin kannattaa

Avoin hakemus kannattaa, kun yritys kiinnostaa sinua aidosti ja osaat kertoa, mitä toisit sille. Se toimii erityisen hyvin, kun huomaat kasvun merkin tai saat vinkin tuttavalta.

Vältä yleistä "teen mitä tahansa" -hakemusta. Kerro mieluummin, millaisia tehtäviä toivot.

Kenelle osoitat

Osoita hakemus esihenkilölle, joka johtaa sinua kiinnostavaa tiimiä tai yksikköä. Yleinen rekrytointiosoite on hyvä varakanava, mutta päätöksen tekee yleensä esihenkilö.

Nimen löydät yrityksen verkkosivuilta, LinkedInistä tai soittamalla vaihteeseen. Jos yrityksellä on oma avoimen hakemuksen lomake, täytä se huolellisesti ja kerro siitä myös esihenkilölle.

Rakenne: 3–4 lyhyttä kappaletta

Pidä avoin hakemus lyhyenä, noin puolen sivun mittaisena. Tavallisen hakemuksen kirjoittamisesta kerrotaan oppaassa 4.1.

1. Miksi juuri tämä yritys. Mainitse jokin konkreettinen asia, kuten uutinen tai uusi palvelu.
2. Mitä tuot. Kerro yksi tai kaksi osaamista, jotka liittyvät yrityksen tarpeeseen. Lisää lyhyt esimerkki tuloksesta.
3. Konkreettinen ehdotus. Kerro, millaisessa tehtävässä voisit auttaa.
4. Yhteydenotto. Ehdota lyhyttä keskustelua ja kerro, milloin otat yhteyttä.

Esimerkki avoimesta hakemuksesta

Esimerkki, keksitty henkilö: Marja on 56-vuotias ja irtisanottiin logistiikkayrityksen tiimiesihenkilön tehtävästä. Hän kirjoittaa verkkokaupalle, joka avaa uuden varaston.

Hei Jussi Mäkinen,

luin, että avaatte uuden varaston Hämeenlinnaan ensi keväänä. Olen johtanut 12 hengen varastotiimiä yli kymmenen vuotta, ja uuden yksikön käynnistäminen on minulle tuttua.

Edellisessä työssäni lyhensin keräilyn läpimenoaikaa ottamalla käyttöön uudet työvuorot ja perehdytysmallin. Perehdytin vuosittain noin 20 uutta työntekijää.

Voisin auttaa teitä esimerkiksi varaston tiimiesihenkilönä tai uusien työntekijöiden perehdytyksessä.

Sopisiko 15 minuutin puhelu ensi viikolla? Soitan teille tiistaina, ellei toinen aika sovi paremmin.

Kanavat ja seuranta

Voit lähettää avoimen hakemuksen yrityksen lomakkeella, sähköpostilla tai LinkedIn-viestinä. Voit myös yhdistää kanavia, esimerkiksi lähettää ensin sähköpostin ja soittaa perään.

Jos vastausta ei kuulu, ota yhteyttä uudelleen 1–2 viikon päästä. Moni esihenkilö on kiireinen ja ilahtuu muistutuksesta.

Valmis viestipohja

Tämä sopii lyhyeksi sähköpostiksi tai LinkedIn-viestiksi.

Hei [nimi], seuraan [yrityksen] toimintaa ja luin [uutinen tai asia]. Olen [ammatti tai osaaminen] ja minulla on kokemusta [konkreettinen asia]. Uskon, että voisin auttaa teitä [tehtävässä tai tarpeessa]. Sopisiko lyhyt puhelu tällä tai ensi viikolla? Terveisin [nimi ja puhelinnumero]

Puhelun runko

Puhelu jännittää monia. Kirjoita runko paperille, niin pääset alkuun helpommin.

1. Esittäydy ja kerro, miksi soitat: "Soitan, koska luin uudesta varastostanne."
2. Kysy, onko hetki aikaa puhua.
3. Kerro yhdellä tai kahdella virkkeellä, mitä osaat.
4. Kysy yrityksen tarpeista: "Millaisia osaajia tarvitsette tulevan vuoden aikana?"
5. Sovi seuraava askel, kuten hakemuksen lähettäminen tai tapaaminen.
6. Kiitä ajasta.

Seurantataulukko

Kun yhteydenottoja kertyy, ne unohtuvat helposti. Pidä yksinkertaista taulukkoa paperilla tai taulukko-ohjelmassa.

Jokainen rivi on askel eteenpäin, vaikka vastaus olisi "ei juuri nyt". Moni piilotyöpaikka syntyy myöhemmin, kun sinut jo muistetaan.

Tarkistuslista

• Olen kirjoittanut 10–20 kohdeyrityksen listan.
• Seuraan kohdeyritysten uutisia ja kasvun merkkejä.
• Olen kertonut verkostolleni, millaista työtä etsin.
• Olen etsinyt kohdeyritysten esihenkilöiden nimet.
• Avoin hakemukseni on 3–4 kappaletta ja kertoo, miksi juuri tämä yritys.
• Hakemuksessa on konkreettinen ehdotus ja yhteydenoton aika.
• Olen merkinnyt muistutuksen 1–2 viikon päähän.
• Päivitän seurantataulukkoa jokaisen yhteydenoton jälkeen.

Lähteet

• Työ- ja elinkeinoministeriö: Työpaikkoja on piilossakin
• YTK Työelämäpalvelut: Suuri osa työpaikoista ei koskaan päädy julkiseen hakuun – Löydä piilotyöpaikat
• Duunitori: Kiikarissa piilotyöpaikka? Näin löydät työn, joka ei ole avoimessa haussa
• Duunitori: Miten löytää piilotyöpaikat? Katso 6 helppoa vinkkiä
• Duunitori: Avoin hakemus voi avata oven unelmatyöpaikkaan
• Duunitori: Kannattaako avoin työhakemus? Rekrytoija antaa 5 vinkkiä toimivaan hakemukseen
• TEK: Avoin hakemus -työkirja
• KirkkoRekry: Ole aktiivinen ja jätä avoin hakemus
• Turun yliopisto: Mistä työpaikkoja löytää?
• Työmarkkinatori: Työnhaku Suomessa: viisi vinkkiä kansainväliselle työnhakijalle