Palkkatoive ja palkkaneuvottelu

Lyhyesti

Palkkatoive kysytään lähes jokaisessa haussa: hakulomakkeessa, hakemuksessa tai haastattelun lopussa. Monelle se on hankalin kysymys, koska pelkää pyytävänsä liikaa tai liian vähän.

Hyvä palkkatoive perustuu tietoon. Kun tiedät, mitä samasta työstä maksetaan, voit kertoa toiveen rauhallisesti ja perustella sen. Liian matala toive on huonompi virhe kuin hieman korkea: aloituspalkkaa on vaikea nostaa jälkikäteen, ja palkankorotukset lasketaan usein siitä.

Tässä oppaassa käydään läpi, mistä palkkatason saa selville, miten toive kerrotaan ja mitä muuta kuin palkkaa voi neuvotella.

Selvitä palkkataso

Tee taustatyö ennen kuin lähetät hakemuksen. Käytä useampaa lähdettä, koska jokainen kertoo vähän eri asiaa.

Lähde	Mitä siitä saat	Huomioi
Tilastokeskuksen palkkarakennetilasto	Ammattikohtaiset keskipalkat koko Suomesta	Ilmestyy kerran vuodessa, joten luvut ovat noin vuoden vanhoja.
Duunitorin palkkavertailu	Tilastokeskuksen luvut ammattinimikkeittäin helposti haettavassa muodossa	Nimikkeiden yhdistäminen on tehty koneellisesti, joten tarkista, että ammatti vastaa omaasi.
Ammattiliittojen palkkatilastot ja -suositukset	Alan palkat kokemuksen, koulutuksen ja tehtävän mukaan	Tarkimmat tiedot ovat usein vain jäsenille. Esimerkiksi TEK julkaisee vastavalmistuneiden palkkasuositukset.
Työehtosopimukset (Finlex)	Alan vähimmäispalkat ja lisät	TES:n palkka on alaraja, ei tavoite.
Kollegat ja verkosto	Tieto siitä, mitä juuri tällä alalla ja alueella maksetaan	Kysy mieluummin haarukkaa kuin tarkkaa palkkaa.

Työehtosopimuksen palkka on lattia, ei katto. Monella alalla maksetaan TES:n vähimmäispalkkaa enemmän, varsinkin asiantuntijatehtävissä. Joissakin tehtävissä, esimerkiksi julkisella sektorilla tai tiukasti TES:iin sidotuissa töissä, neuvotteluvaraa on vähän. Silloinkin kannattaa tarkistaa, mihin palkkaryhmään tehtävä kuuluu.

Katso kokonaispalkkaa. Peruspalkan lisäksi kokonaisuuteen voivat kuulua esimerkiksi vuorolisät, lomaraha, tulospalkkio sekä luontoisedut, kuten puhelin-, lounas- tai autoetu. Lomaraha ei perustu lakiin vaan työehtosopimukseen tai työsopimukseen, ja se on tavallisesti puolet loma-ajan palkasta.

Laske oma minimisi. Mieti, mikä on pienin palkka, jolla tulet toimeen ja jonka hyväksyisit. Älä kerro tätä lukua ääneen, mutta pidä se mielessä neuvotteluissa.

Kerro toive hakemuksessa ja haastattelussa

Kerro toive vain, jos sitä kysytään. Jos ilmoituksessa pyydetään palkkatoivetta, kerro se lyhyesti hakemuksen lopussa tai lomakkeen kentässä. Jos hakemus jää ilman toivetta, vaikka sitä pyydettiin, se voi pudota pois.

Haarukka vai tarkka luku? Suomalaiset ohjeet ovat tästä eri mieltä:

Haarukka (esimerkiksi 3 200–3 500 €/kk) jättää tilaa neuvottelulle. Työnantaja tarttuu kuitenkin usein alarajaan, joten aseta se tasolle, johon olisit tyytyväinen.
Tarkka luku (esimerkiksi 3 350 €/kk) kuulostaa harkitulta ja valmistautuneelta.

Kummassakin tapauksessa toiveen pitää olla perusteltu ja realistinen. Liian korkea toive voi kertoa, ettet tunne tehtävää, ja liian matala, että aliarvioit itsesi.

Perustele toive tehtävän vaativuudella, osaamisellasi ja alan palkkatasolla:

Palkkatoiveeni on 3 300–3 500 euroa kuukaudessa. Toive perustuu alan palkkatilastoihin ja kuuden vuoden kokemukseeni vastaavista tehtävistä.

Jos et ole vielä varma tehtävän sisällöstä, voit sanoa haastattelussa, että toiveesi riippuu tarkemmasta toimenkuvasta, ja kysyä lisää tehtävän vastuista. Kerro silti jokin suunta, jos sitä pyydetään uudelleen.

Jos sinulta kysytään nykyistä palkkaasi, voit vastata, mutta perusta toiveesi uuden tehtävän vaatimuksiin ja alan palkkatasoon, et nykyiseen palkkaasi. Tämä on erityisen tärkeää, jos olet ollut alipalkattu.

Palkka-avoimuus on muuttumassa. EU:n palkka-avoimuusdirektiivin toimeenpanosta on annettu hallituksen esitys, jonka mukaan työnantajan pitäisi vuoden 2027 alusta kertoa hakijalle tehtävän alkupalkka tai palkkahaarukka hyvissä ajoin. Esityksen mukaan työnantaja ei myöskään saisi kysyä hakijan nykyistä tai aiempaa palkkaa. Laki ei ole vielä voimassa, joten tarkista tilanne ennen kuin vetoat siihen.

Neuvottele tarjouksen jälkeen

Kun saat työtarjouksen, palkasta voi yleensä vielä neuvotella. Moni ei kokeile, vaikka pahimmillaan työnantaja vain pitäytyy alkuperäisessä tarjouksessaan.

Kiitä tarjouksesta ja kerro, että olet kiinnostunut.
Perustele, miksi pyydät enemmän: kokemus, osaaminen tai vastuut, joista tarjous ei ehkä ole ottanut huomioon.
Pyydä hieman enemmän kuin tavoitteesi, jotta neuvotteluvaraa jää.
Sovi myös palkkakehityksestä, esimerkiksi palkkakeskustelusta koeajan jälkeen.
Varmista, että sovittu palkka ja edut kirjataan työsopimukseen.

Muuta neuvoteltavaa kuin palkka, jos palkka on sidottu tai tarjous ei jousta:

lomapäivät tai palkattomat vapaat
etätyö ja joustava työaika
koulutus ja kehittymismahdollisuudet
tehtävänimike
aloituspäivä
työvälineet, puhelinetu tai matkakulut.

Tarkistuslista

Olen selvittänyt palkkatason ainakin kahdesta lähteestä.
Tiedän, mitä työehtosopimusta tehtävässä todennäköisesti noudatetaan, ja sen vähimmäispalkan.
Olen laskenut oman minimini, jota en kerro ääneen.
Minulla on perusteltu toive: tarkka luku tai haarukka, jonka alarajaan olisin tyytyväinen.
Osaan perustella toiveen osaamisellani ja alan palkkatasolla.
Olen miettinyt, mitä muita etuja voisin neuvotella.
Tarkistan, että sovitut asiat näkyvät työsopimuksessa.